涂料生意前些年其实都还是建材行业很好做的生意,但是这两年,涂料门店也不好过了。很多的门店,都在面临着没有客户上门,一天下来,有时候真的就是卖几个小配件,小滚筒。客户流失的速度也越来越快,以前合作的师傅,现在没有活干,或者不来了,进的货基本卖不动,也不敢进货,主要还是靠自己关系跑点工地,维持,但是今年工地收款越来越难,而且利润也低,陪喝酒陪吃饭,有时候还拿不下。市场上基本很多门店都在转行,关门,个个都说不好卖,生意难做。那么,开涂料店的难处怎么解决?如何卖好涂料?下面就和聚商机小编一起来看看吧。
01、开涂料店的难处有哪些?涂料实体门店生意难做的原因是什么?
所谓涂料门店其实就是线下零售门店:
1、靠客户上门,零售,别人铺点货
2、自己跑工地,做关系,接点工程
3、靠十个八个老客户,师傅偶尔拿点货。
目前面临的问题主要是:
一,没有上门客户,一天下来能销售一点辅材已经是很不错的了,另外还受区域限制,盖房子的人少了,市场容量有限。
二,客户流失越来越快,做了几年依然就那么十几个师傅,没有增长,感觉一年比一年难做,做的心都累了。
三,今年工地越来越少,价格越来越低,欠款越来越多,你不做,真的没得做。
四,关门的门店也越来越多,行业正在大洗牌,感觉都卖不了,地方小,没人盖房。
五,门店租金,水电,人员费用,已经成了不赚钱,获取不了客户的固定成本开支。
出现这种困难的原因有:
1、精装房推出,大企业集采,零售腰折
2、中小企业没有资金,集采做不了,渠道品牌建设做不了,只有竞争中小工地,利用技术优势,成本优势抢占市场,下沉市场,所以很多中小企业,灌装企业,低价抢师傅,工头,中小工地,也导致工地欠款越来越严重,价格越来越低。
3、大企业,区域品牌,有投入,有团队,铺渠道,打广告,建品牌,也导致越来越多网点销售,门店更多,竞争更大。
4、互联网信息透明,入口增多,以前没有互联网,现在消费者的选择更多,也导致了客户的严重分流。
5、替代品的竞争,集成板,墙纸,硅藻泥,艺术涂料等的市场抢夺。
02、开涂料店的难处怎么解决?如何卖好涂料?
1.让门店移动起来
网络经济时代,涂料门店更应该改“开门纳客”到“上门请客”,改“进店购买”到“在家订购”,从坐商转变为行贾。尝试推出体验感受怎么样?个人觉得真的不错,还是蛮满意的一次体验了!如果你也想要拥有优质的体验,可以亲身感受下!便携式移动POS机,上门送货收款,服务到家,生意自然到家。
2.让门店微平台起来
每一个店员,都是一个信息源。所以,除了要开通门店的官方微博、微信外,发动店员开通个人微博、微信,实现“全员微,全时微”,变微平台营销为微平台销售,将其作为门店宣传的辅助手段,店员销售的有效工具,并形成每发一条营业微博、微信,艾特一堆当地大V、同城会、媒体的习惯。我相信,普遍撒网,重点捕鱼,功夫绝对不会辜负有心之人。
3.让门店HOT起来
网购已成趋势,零售额外流越来越成为大势所趋的背景下,如何变自己的冷门店为热门店,变死门店为活门店,我想单单做到以上两点,是远远不够的。
那么,怎么让门店HOT起来呢?
首先,本地人的生意好好做。
在网购日趋火热,店内冷冷清清的背景下,对于还能不辞辛劳,光临我们门店的顾客,我们应该更加感恩!态度决定一切,只要我们认识到“上门客即贵客”,让我们的服务多一份热情,多一些微笑,多一份保障;我们的销售自然多一些机会,多一些可能。
其次,外地人的生意也要做。
随着交通的便利,人口大流动将会更加成为潮流。连网购都可以做到全国发货,24时送达,我们为什么不能联合快递公司,为顾客代邮代寄呢?所以,代客邮寄,也应该是门店必须导入的一项延伸服务。
再次,不好做的生意更要做。
作为涂料门店经营者,一方面要履行好对店员销售的价格管控管理者角色,另一方面还要具有门店减租、转租、产品优化、水电节省的统筹意识。或者说,一个好的门店经营者,既要做好利润保护者的角色,同时还要做好让价空间扩容者的角色,使自身门店无惧于近身门店甚至网上门店。
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卖艺术漆涂料生意的利润怎么样?做涂料油漆生意年赚百万难吗?
现在看到很多年轻人分享自己装房饰品,看到视频中各种不同风格,但是都很好,很舒服,很令人羡慕的房间,你是不是也有一种要改造自己房屋的冲动?要不是因为太懒,我早就动手了,不过即使如此,我也跟风的买了不少摆件装饰品或者小家居,当然,最想要的其实还是视频中那些房子的墙面,我了解了一些,现在很多房子装修都用的艺术漆,我们家就是普通百强,每天都想涂墙怎么破?
言归正传,就是艺术涂料这东西,我发现我们这个偏僻安置房小区居然也有很多家庭都是使用的这种涂料,我大姑家和小舅家都是用的艺术涂料,效果确实黑安逸,看着有点心动。想来做艺术涂料生意的老板赚翻了吧。
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周末逛街:艺术涂料的装饰消费非常强,艺术性高,就是施工比较难,需要专门的涂装师傅,自己上手干的几率不高,如果开店,最好是建议老板自己培养施工团队,这样能更好的把钱搂在自己兜里,赚到的利润更好。
开个艺术漆店怎么样?新手开油漆店怎么做比较好?
这两年疫情缘故,大家都说房地产不好搞,但是小编看到的依然是一栋栋大楼快速拔地而起,一个个小区快速新建落地,这些房子卖出去之后,新房装修队各种涂料的巨大需求,怎么都能带动市场。
尤其是现在人们越来越喜欢更舒适,更加合心意的装饰,尤其是年轻人,租个房子都要精心装修一番才算舒服,更何况是自己购买下来的房子,而只要有足够的条件的,现在太多选择艺术涂料了,可见艺术漆的食材是非常不错的。
那么,开个艺术漆店怎么样?新手开油漆店怎么做比较好?
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吃了嘛您:新手开油漆店的关键其实在于选择好品牌,图片中的意库马是一个很好的选择,意大利原装进口的产品,特色优势都很突出,本土运营团队的实力也是非常出众的,目前更是采取了0加盟费的合作模式,而且总部最低进货成本只需要6万元就能起步,能够大大降低加盟店的库存压力,是一个相当可靠的选择。
涂料油漆加盟代理好做吗?
现在很多人在装修方面的要求都比较高,尤其是对于油漆涂料方面,更是讲究用材优质,市面上一些性价比高的油漆涂料更是深受不少人青睐!艺术漆作为当代较为火爆的新型艺术涂料,很受人们欢迎,销量不错!我想做油漆代理,但不知道好不好做,请问涂料油漆加盟代理好做吗?
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爱美食爱生活:涂料油漆加盟代理品牌推荐立邦、多乐士、晨阳水漆、华润漆、意库马艺术涂料都是口碑比较有名的几个牌子。 好吃好喝:选对品牌很重要,推荐意库马 找对象不如追剧:好做,你直接找市面上一些发展的不错的油漆涂料品牌加盟就可以了!现在市场上的艺术涂料品牌比较多,你可以结合自己的实际情况选,若是你不知道选啥子好,我建议你可以考虑下意库马,这是一个知名的艺术涂料品牌,无需加盟费,是意大利进口艺术涂料品牌,实力雄厚,可为你提供诸多扶持,让你开店更轻松!
品牌艺术漆加盟哪家好?
艺术漆,是涂料的一种,是一种新型的墙面装饰装饰材料,最早源于欧洲,后来慢慢地进入国内市场的。因为艺术漆具有很新颖的装修风格,所以被人们所喜爱!现在很多人装修都是用艺术漆了,毕竟艺术漆好处多,防霉、防潮、环保、净味,打破了传统乳胶漆的单色、单调,使家居生活更加有质感、更加环保、更加有特色!我想开个艺术漆加盟店,请问品牌艺术漆加盟哪家好?
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小可爱:艺术漆确实运用广泛,很多人都在用,要说哪个艺术漆品牌更好的话,我觉得意库马艺术涂料加盟品牌还不错,挺不错的,意大利进口品牌,投资低,0加盟费,八十平米就可开店,整体投资20万元左右便可!
代理乳胶漆哪个品牌好?
乳胶漆是诸多涂料中的一种,被广泛用于现实装修中,大部分懂行的人都知道!近些年来,涂料产品的销量日渐上升,整个油漆涂料行业市场也以较快的速度发展起来,市场红利诸多,蓝海一片!我想做乳胶漆代理,但是不知道市面上哪个品牌好些,有经验的朋友可以给我推荐一下吗?
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小可爱:关于乳胶漆代理品牌哪个好这个问题,据我了解,我建议你可以考虑下意库马艺术涂料加盟品牌,这个品牌是意大利知名品牌,投资较低,0加盟费,整体投资大概在10-20万元左右就可以轻松立店了,其总部还会有专业人员给你提供指导,让你轻松经营。创业知识
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A Fine Fenzy.:艺术漆现在也是个热门的加盟项目,可能相比其他餐饮加盟要贵点,20万左右 小可爱:15-20万元左右不等,具体加盟费以投资者实际开店为准!如果你实在不知道怎么选,可考虑下意库马艺术涂料加盟,该品牌无需加盟费,品牌实力雄厚,你可放心选择!