疫情下，直播带货成新潮流？

直播

2020-03-31 10:22:57

体验感受

在去年2019年双十一节，淘宝主播薇娅直播带货，销售业绩创造新纪录，一天高达亿，这时直播带货高调的进入人们的生活。在未来很长一段时间里，直播带货行业还会是一阵波涛汹涌。

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2020年春节期间，一场突如其来的新型病毒席卷全球，随着春运大部队的迁移，病毒逐渐扩散到全国各地。时至今日，已经过去3个月，在这漫长的3个月里，因为疫情而封锁道路，各大商场，店铺或关闭，或调整营业时间，收入，业绩大不如前。于是各种线下商场，服装店纷纷转战线上，柜姐变身“云柜姐”直播带货，直播3小时服务的消者人数，相当于之前6个月接待的客流，让直播带货更是火得一塌糊涂。

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直播带货时代因为疫情足不出户，猝不及防的到来了。直播带货将直播和电商结合，正是一种全新的零售方式。完美地诠释了人-货-场的新零售理念。

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直播带货出现是由于消者不再满足传统的商家展示，大家都知道图文展示太容易造假，直播带货在人与货之间关联互动上有着先天优势。但这只是消者对于传统的被动式展示表达不满的结果，而不是最终结果。无论是图文还是视频，只能满足消者的视觉体验。消者其实需要更真实的互动，听觉、触觉、味觉...模拟真实购物体验，给与顾客感官上的满足，只是取得消者信任的第一步。网红带货，跟明星效应是一个道理，如果出现产品质量问题，必然会导致人设崩塌。野蛮生长的直播带货，必然会导致鱼龙混杂，那么，等到问题频发的时候，直播带货口碑信任度也会降下去。

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但商家都知道这是一个新的机会，一个新的市场尚未完全成熟之时，意味着它有更多的机会。所以直播带货需要规范化。而越来越火的直播带货将重新定义。总结了3个关键：

1、电商平台和社交平台有天然土壤优势。淘宝拥有大的电商流量优势，而抖音、快手有社交流量优势。同时，腾讯直播也在悄悄布局，最近小程序直播也在公测。所以电商平台和社交平台应该是将直播电商作为纽带形成一种是共生关系。

2、全民直播成趋势。这次疫情看出，云柜姐的火爆背后是消者对实体和品牌的信任。尝到甜头的商家这块接下来还会加大发展。只不过实体和直播的任务安排要协调。

3、头部网红将越来越“值钱”。虽然直播电商造就了一大批网红，但有强带货能力的，数量还是很少，由于不可复制性，所以头部网红仍会越来越被追捧。

这次疫情之后，直播带货是一个新的前景无限的市场，等着更多的人去挖掘。

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