暴雨连连导致实体店业绩下滑咋办?

生活服务

2020-08-02 21:54:16

体验感受

前段时间全国大部分地区暴利连绵，不少地方甚至出现了严重的洪涝灾害，即使没有洪涝，也因为连绵暴雨，导致实体门店生意冷清!现在很多实体店都是依赖于商圈市场，人气惨淡，很多的实体零售店也是出现了业绩下滑，作为一个合格的实体零售店导购，在这样的的情况要怎么办?下面小编就来具体的给大家介绍一下。

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1.强化销售，提升成交率

暴雨连连实体零售店业绩下滑咋办?强化销售，提升成交率因为实体零售店客流少，就意味着店员的服务时间比较充裕，店长就可抽出时间现场跟进每个销售机会，对销售人员的销售过程进行现场的督导，必要时可以跳出来帮助店员，通过提升客户体验、强化销售力从而提高成交率。而且下雨天还来店里面的，说明客户的购买需求很强，一定要把握好销售机会，成功销售。

2、优化店铺环境

对实体零售店的整体环境做全面检查，对于照明、布局、展陈等细节进行维护，检查需要进行修理和更换的物料并进行更换工作。如整理出破损和缺失的产品功能牌，安排制作新的更换。

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3、关怀老客户，激活老客户

没有客户来的时候，店员不要空等待。要积极行动起来，给自己的老客户打体验感受怎么样？相当nice，真的有惊艳到小编，如果还有机会，下次还会去，比较好的一次体验！捉并记录下客户交谈中流露出的销售机会，并生成下一次交流的建议方案。

4、组织培训和学习活动

客流少，可以留少量的人做客户接待，更多人可以组织参加内部培训学习活动。把下雨天作为练兵的时间是个不错的选择。同时可以直接在门店，让店员相互之间可以进行角色扮演，模拟销售过程，对公司产品销售流程与技巧的掌握进行演练提升。

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5、用微信、微博等工具寻找潜在客户

在实体零售店用微信账号，以及个人微信账号，通过查找附近的人的方式，推送服务、营销信息，和周围的潜在客户加为好友，并进行一定的互动沟通，生成潜在客户信息。下雨天很多宅在家里的客户，时间会很充裕，会比晴天更愿意交流。

6、数据分析

对店面的服务数据和竞争对手信息进行处理和分析，找出店面业绩提升和管理优化的要点，并设计执行方案。

7、营销准备

为了做好店内的营销，需要做大量的产品研究、营销方案包装等工作。而平时销售占时很长，抽不出时间做，刚好可以利用下雨天去做。组织店内核心销售顾问，执行产品卖点的提炼以及包装、营销话术准备、以及POP设计、营销活动策划等工作。为做好下一步的销售和营销工作打下基础。

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8、内部沟通，团队建设

店长可以利用这样的时间召开内部的会议，做一些重要的沟通工作。也可以私下里和个別或者几个店员喝喝茶，聊聊天，交流一下感情，强化团队凝聚力。

上述就是关于暴雨连连实体零售店业绩下滑解决方法的介绍!其实，除了连绵暴雨，炎炎酷暑也会成为实体零售门店盈利的一大障碍!现在大暑已至，即将进入三伏天气，没有大雨的日子，很多地方就是连日烈日曝晒，这样情况下，自然很少有人愿意出门逛街!那么，面对这种业绩不好的情况，各位实体零售店终端的小伙伴们也不要着急，因为不仅是一家，其他店也是一样的，这样的话，你可以利用这些时间来学习提高自己的专业度，方便后期更好的的帮助客户。

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