普通人新手如何入局直播带货?

有句话这样说的：资本往哪里流动，哪里就是热土。因为资本的嗅觉最灵敏，他们一定会往回报率最高的新兴行业去，便产生了扎堆的现象。和资本一样，企业的风向也是如此，哪里是热土，企业的风向就往哪里转。现在最火热的是什么，当然是直播带货!如果说2019是直播带货的年，那么2020便是全民直播，物皆可播的正式开端!

从李佳琦，薇娅出圈，频繁出现在大众视野，出现在微博热搜，到罗老师直播，CEO直播，董小姐单场带货7.1亿，再到刘涛，汪涵等众多一线明星开始进入直播间，和众多用户见面……越来越多的人开始进入直播，想要借助直播这个风口飞起来。但是，2019年，虽然直播带货的战绩很火，但是二八效应明显，80%的销售额基本上全部来自于头部红人主播，普通商家难以参与进来。

普通人新手如何入局直播带货?以抖音直播带货为例：

1.直播需要团队

很多新手小白也想直播带货，今天我不得不跟大家说一句，没有团队直播带货是没有办法操作的!那么直播带货团队需要怎么组建呢，上图。

建议刚做直播的团队有主播、场控和运营三个人就可以了，前期不需要那么大的。

2.定计划

直播带货毋庸置疑是需要投钱才能把生意放大的，你愿意多少，才可能回报多少，往小的说对于新手团队一场直播就先投100豆荚，可以出单就1k，2k，5k地去追投，每小时检测投产比，亏损不能超过2000块。直播需要团队有试错成本的能力和豆荚投放的能力。

3.定商业模式

(1)品牌专场

品牌专场相信大家有经常看到，这个对于小主播来说不合适，需要有品牌资源。单场产出小于50的话很容易亏钱。现在市场上有专门的运营团队，可以针对有需求做专场直播的达人提供免服务计划，坑位补贴+运营场控服务。

(2)多品混播

多品混播很好理解，比如罗永浩、李佳琪这类的主播，一场直播不局限于卖一个或者一类的产品，多品混播对选品能力要求非常高，引流款、福利款及利润款的商品及各自的上架时间都要把握好。这个模式如果没有丰富的供应链资源，很容易走不通。

(3)单品豆荚

单品豆荚直播间说白了就是直播间只卖一个产品，主要是通过付去做，这类的直播间适合高佣金产品，比如美妆行业，佣金在50%以上的产品。准备3到10个引流的视频，定时发布，建议时间间隔半小时以上，在直播间投视频去加热直播间，这个模式主要是靠投豆荚去出单，所以对于团队的投放能力和运营能力要求比较高，不同时间投放的效果差别巨大。

(4)矩阵直播

矩阵号指的就是多个手机一起直播，建议买几个高权重直播号去播。这类号开播流量比较大，选品受众面要广，价格低的爆款，再加上秒杀活动。先把人留住，再转化。

(5)引流私域

引流私域的直播间主要注重的就是短视频能力的创作，很多产品无法挂橱窗，但是佣金率极高，用高质量的作品去吸引粉丝。直播中植入广告引流线下成交(注意违规)。类似培训课程。

4. 选品思路

选品的搭配思路需要搭配福利款、利润款、形象款及热销爆款，爆款产品可以在网上相关平台查看(如下图)在商品排行榜里面可以查看最近一段时间抖音里面卖的最好的产品，根据自己的类目去找到合适的产品。

另外还有好物榜，商品类目榜，品牌排行榜，店铺排行榜等数据，非常方便。如果有对标账号，也可以使用我们的直播监控工具，看一下别人的数据。加以对比，学习。

普通人新手如何入局直播带货?实际上还有一个方式，就是报名参加直播带货培训，目前市场上有不少这种专业的主播培训机构，而且，现在直播带货主播也有了自己的职称，叫做网络营销师，还需要专业的证书，国家人社局现在全国倡导相应培训机构组织直播带货培训，并给合格证办法证书!

而来自内蒙的嘉纳寰宇直播带货培训就是其中之一!嘉纳寰宇直播带货培训是蒙古嘉纳寰宇教育体验感受怎么样？还可以吧，这次体验总的来说还是非常nice的，如果你想跟小编一样体验，可找时间亲身体验！行业探索，集聚了北京、上海、深圳等地的营销策划及设计精英，创建了一套完善的品牌营销策划、展会创意执行、媒体资源整合等模式。

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