【干货】开街边服装店：陈列能够解决店铺90%的问题

拉夏贝尔爆仓、都市丽人暴跌;达芙妮4年关店4000家;国产运动四巨头之一361°股价闪崩，关店2500家……这是2019年中国服装实体行业交出的一份惨白答卷，而到了2020年，疫情更是加速了服装行业实体店的崩塌!直到现在，国内众多大品牌屡屡遭受关店潮，实体人慌了：生意还会好吗?

当然好，与这些品牌形成鲜明对比的，是许多的老品牌依旧过得风生水起。太平鸟半年斩获30亿;更新了第九代门店之后的安踏，双十一怒赚18亿;波司登7分钟破亿、单店销售行业第一……实体店人更慌了：大品牌独吞市场，街边小店还有活路吗?

对于现在很多开实体店的服务者来说，进店的客人不多，赚回来的钱可能交完铺租、水电，就没剩多少了。为了解决问题，很多人干起了直播卖货，但是，直播卖货也需要流量，而想要流量就要有投入，而且有了投入产出也不一定有，直播卖货确实火，但不是每个人都能做!这样的情况，开街边服装店的实体人该怎么办?

别慌!从生意冷清到销量飙升，也许你欠缺是店铺整理陈列技巧!其实，陈列能够解决店铺90%的问题!

很多人又觉得陈列没必要、陈列好难、不知道陈列到底该怎么做。所以即使体验多年，也还是会遇到这样的问题：

◆身处黄金地段，进店率却很低。

◆顾客总说你的搭配不好看。

◆每次顾客进店挑选后却一件都没买。

◆店员总是乱摆乱放产品。

◆买了道具后发现店铺陈列不了。

◆别的店顾客都是大包大包买，到你这里只买一件。

......

这样的问题，最重要的愿意是，很多人都还不知道，顾客的所有购买行为，其实都可以被引导的。前提是，你店铺里的陈列首先要做好。所谓陈列，就是利用视觉的吸引力来抓住消者的注意力，并使得商品与消者进行高效沟通。那么，实体服装店该如何做陈列?下面就和小编一起来看看吧

01、橱窗场景化，从源头抢断客流

许多店主在体验的时候，往往会忽略掉橱窗这一块至关重要的商品展示位置。殊不知，如果把店铺比作一本书，那么橱窗就是店铺的封面。顾客会不会在经过的瞬间留住脚步，那就要看你家的橱窗够不够吸睛。

比如有位服务了5年，但是生意一直不温不火的实体店老板小美，在她们家橱窗用到的一招，就是打造场景化。这样做的好处可真不少：不仅看起来很带感，而且在充分展示商品特点的同时，还能让看到的顾客产生代入感，从而产生进店的欲望。

那么怎么打造场景化?

1.从生活中取材

我们常说：“艺术来源于生活。”其实体验做橱窗也一样，在橱窗中把生活的场景片段通过写实或者是夸张的手法，在橱窗里表现出来，都会很吸睛。

一位女性身穿大衣、高跟鞋站在路牌边，这俨然就是一位都市白领下班后站在路边等车的场景。路过的顾客可能正因为看到了这个，而选择进店为自己添置几件通勤装。▽

上班族的周末，也有和朋友一起轰趴的时间。▽

2.从艺术中取材

除了从生活中的细枝末节汲取灵感，看过的书、听过的故事，也许也会有所帮助。

Gucci 的这组橱窗灵感就来源于法国60年代的学生运动，可以看到课室桌椅凌乱的同时，几个颜色鲜艳的包包放置在其中，就显得非常突出。▽

3.从电影中取材

其实电影也是一个很好的灵感库。

哈罗德就曾经在它的橱窗里重现了《了不起的盖茨比》。▽

如果能在橱窗中看到电影中的经典画面，大概许多路过的顾客也曾幻想过：是不是我换上那身衣服，也可以成为电影中的主角。那么通过场景化橱窗把顾客引进店后，聪明的店主是不是该想想办法，怎么样才能让顾客待在店里更久。

02、多放磁石点，让顾客留店更久

什么是磁石点，简单来说就是顾客视线的焦点。

第一磁石点通常会位于店铺主通道的两侧，进门就能看到，因为人们往往无法忽视这样有场景的区域陈列。

设置磁石点最基本的方法，就是在中岛台上用群组模特突出服装，然后搭配配饰去丰富顾客的视觉。

而第二磁石点通常位于店铺的最里面，起着诱导顾客走到店铺最里面的作用，而且这也是把店铺冷区盘活的一个重要办法。经验表明，凡是能够在店铺冷区制造“第二磁石点”的，销售业绩大都比较出色。

03、单品搭配好，用连带提高业绩

在网上，小编曾今看到过不少服务者都有这样的体验感受：“怎么客人在别家都是几件几件地买，到了我这拿一件就走了。”

怪谁?怪你不会做连带。除了要把顾客吸引进店、让他们在店里多留一会儿，店主们还要注意的一点就是：想要业绩更好，必须要学会连带。怎么提高连带率?

在IP附近多加几个人模，将店铺最近的主推款提前做好搭配示范，进行PP展示，使得顾客在看到这些模特的时候更容易产生代入感。许多顾客都是有惰性的，能够自己花心思去搭配的人其实很少。因此，如果店主能够花心思去把搭配多好，对于提高连带是很有效的。

04、打造功能区，用体验引导消

不知道大家有没有发现，现在许多的消者不再单纯的是物质购物，而变得更加注重消体验，而这恰好也是实体店的好机遇。如果特色允许，是非常建议各位实体店主在店内打造一个功能区的。

比如说，可以打造一个精致的打卡点。

来购物的顾客都能注意到这个空间，甚至是拍照片发朋友圈，这样就达到一个自发宣传的效果。又或者是打造成喝咖啡的休息区。并不是每一位进入店铺的顾客都带着购物的目的而来，有些只是陪同。

但我们可以在休息区的周围，通过一些主推款的强调展示，将这部分潜在顾客变成真实顾客。