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想开个家政公司该如何怎么运作
生活服务
2020-12-12 12:50:45
近些年我国家政服务产业发展越来越庞大,这个过去毫不起眼,甚至令人有些看不起的产业,受到越来越多消费者的看重,家政公司也成为不少消费者的消费目标!当然,本地政公司不必小店那么简单!而且,体验容易,想要服务的好,更不容易!那么,想家政公司该如何怎么运作?下面就和小编小编一起来看看吧!
家政公司该如何怎么运作?
1、业务定位,要知道,家政公司的业务种类非常复杂,保姆、月嫂、育婴师、催乳师、产后康复师、小儿推拿师、产后康复服务、母婴生活馆、移动月子中心以及母婴护理人员培训等,首先要从自己熟悉的地方下手或者从自己的人脉资源下手。比如自己原来做过月嫂,那就定位月嫂是最简单的了;如果自己有很多大公司的人脉关系,做大公司的日常保洁也可以。
2、市场开拓,有人脉资源的先从人脉资源下手,谁家或者哪些行业是自己的准客户,先要从熟人宣传,至少要告诉人家你开始做这个了,要是有相关业务别找别人。
3、员工培训,家政是一个非常复杂的服务行业,尽可能的做到标准化考核模式,对于各种家政服务,甚至一些细节,怎样才算合格,怎样是不合格的,员工服务要有标准。
4、占据市场获取口碑,而且服务一定要好,让客户满意,客户的口碑才是企业发展的能量。
5、广告推广,通过互联网或者其他各种类型的广告进行推广,获取陌生客户,才能做大做强。
家政公司,最常见的3种服务模式,和获客方法。
第一种模式:传统模式。
传统模式的家政公司,主要只做三件事:发广告、接单、安排阿姨上门服务。这种公司通常,会在线上一些分类信息网站开通会员发贴,或在线下用贴传单的方式进行宣传。客户打体验感受怎么样?个人觉得真的不错,还是蛮满意的一次体验了!如果你也想要拥有优质的体验,可以亲身感受下!量的问题。由于做家政这块的人员,大多都是一些文化程度比较低的女性,所以服务质量参次不齐。如果谁能解决这个问题,基本上都能做的不错。
但是有很多传统的家政公司,把钱都花在了广告上,他们认为打广告可以马上看到利润。可是,随着广告成本和人工成本越来越高,用这种模式服务的家政公司都不太好做。
第二种模式:平台模式。
就是搭建一个平台,然后让家政服务人员入驻平台,有需要的用户可以在平台上下单,然后保洁员上门服务。这种模式是用互联网做信息整合,对于用户来说,找家政更方便了,而且还有更多选择的权利。
对于保洁员来说,不再是打工而是为自己干!可以不受上班时间的限制,多劳多得。而平台,只在每一单上面抽取一定的佣金就可以。但是这种模式,有一个很大的问题就是,家政人员的服务内容无法标准化。
比如说:如果你按计时收,有的保洁员就有可能磨洋工,慢慢给你拖时间。如果你按项目收,她就有可能给你随便搞一下,应付了事。
所以这种模式,还是问题多多。
第三种模式:标准模式,也叫精细化模式。
在广州有一家做家政的公司,公司所有的服务内容都有标准化流程。他们自己招聘保洁员,提供培训后上岗,每个项目都有完成的标准和要求。这种模式解决了传统保洁员服务水平不统一的缺点。
而且,如果出现不按时上门、服务不到位的情况,或者客户不满意出现投诉,公司全额赔付!这种服务模式,让这家公司的营业额,每年以100%的速度在增长。
家政公司的沟通表现在方方面面,内部沟通是基础,对外沟通是重点。有的客人在家政公司的体验是宾至如归,而有的人则感觉受到冷落,究其根本,还是在于沟通的充足与否。了解客人的需求,关注客人的喜好,在不断的沟通中获得信息,让客人获得满意的服务。 时刻关心、高效便捷、无微不至、喜出望外的实现全都建立在沟通的基础上。在服务的沟通中,除了要明白客人的需求,向客人传递准确信息外,还要让客人感受到自己在沟通中的主动和细心。
沟通是一门艺术,每个细节都能决定一件事的成败。而在处理客户投诉时,沟通更是最好的良方,比辩解和其他弥补都要有效。客人给予沟通的机会,便是向家政公司提供改正错误的机会,对家政公司还是留有信任。处理投诉时还要兼顾客人和家政公司双方的利益,沟通中的不卑不亢也将让沟通变得顺畅,让客户更加满意。
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