教育
2021-01-31 11:43:50
案例∶夏夏(机构创始人)在教培行业深耕多年，现在她与4个朋友准备开一家教育机构。在这5个人里，老张和李博是合作多年的伙伴(核心成员)，全职在新机构工作：老张(教学负责人)负责课程引进研发，李博负责市场工作，张一主要配合其他人的工作，打算暂时兼职，过一段时间再全职加入，张伟是以前机构的家长，很认可夏夏，愿意出资300作为新机构资金投入。
夏夏自己开过一家小机构，信心自然是有，但她苦恼的是，机构股权结构怎么设置?
夏夏初步的股权分配方案∶张伟占50%，出钱多，是大股东;夏晗占 20% ，全面负责;其他三位小伙伴，每人10%。但是这样的股份比例，随着机构发展，有了良好的现金流后，300W的作用随即减弱。仅仅出资就长期把持50%的股份，于情来讲，肯定走不远;而且按照股权的结构，50%的比例道理上也是说不通。
所以股权分配应该做出如下调整：
首先夏夏作为校长，整个项目的负责人，必须保障她的控制权和话语权，初步设置的比例不应该低于51%。
其次老张和李博负责市场和教学，属于机构的核心部分，应该通过股权分配长期和两人利益锁定。而且培训机构来讲，课程研发对机构更重要些，可以考虑在剩余的49%股权中，老张占16%，李博占13%，总计29%。(团队核心成员需要保持稳定和足够的动力)。
张一主要利用身边资源辅助做一些工作，属于短期的资源承诺型，不宜给予股权，应该以提成奖励形式发放。(给予有吸引力的回报给资源型员工)
最后对于张伟，由于只是负责出资，但开办企业人是关键，而且随着服务不断增长，300W的起始资金作用会不断弱化，根据夏夏的规划，2年内张伟可以收回所有。
所以张伟的资金股，给予10%的股权，并设定附特色的溢价回购或退出，当张伟的回报达两倍时，机构可以回购，也可以继续分红，不过这个要提前协商好。
那剩下10%怎么分?如果张伟退股后如何安排?最好的情况是，将这20%的股权做为期权池，为以后引入更优秀的合作伙伴或者奖励员工做准备。
以上就是一个消费型机构的股权分配案例了，其实机构始终是以盈利和长远发展为目标，所以股权的划分，应该根据各个岗位产生的价值和属性来决定，各位校长在选择合伙人时也要多多注意。
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