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适合三四线城市开的奶茶品牌
奶茶
2021-06-10 14:03:59
奶茶店、咖啡店、花店、书店一直都是文青最热衷的创业开店项目,逼格高啊,但是,近些年这些项目都不好做!比如奶茶店,大城市遍地都是奶茶一条街,是的没看出,到处是奶茶一条街,这样的竞争氛围,你凭什么觉得你就能从一众老手手里抢市场?凭你够佛系,够文青?假打!当然也不是说现在开奶茶店就彻底没钱赚,这也得看地方,选市场以及选产品!比如,现在很多三四线城市奶茶店还没彻底普及开来,看看有没有比较强劲的对手,如果没有制霸的门店,那么你就可以开店,当然,前提就是,这里不能出现那种“庙小妖风大,水浅王八多”的怪相,否则,也是开店距离关店不远的结局。那么,适合三四线城市开的奶茶品牌又是什么呢?
个人建议,选择有品牌,但是定位不是那么高端,且产品有足够特色又能赢得大众的项目!比如,来自重庆的华言豆腐鲜奶茶。这是重庆味子夫集团旗下的一个奶茶品牌,以特色豆腐鲜奶茶为主打,在当前同质化严重的奶茶行业算是走出了一条特色道路,同样定位以及同类产品的品牌不多,目前主要是在我国西南地区发展。而在开发招商之前,华言是经过了好几年直营打基础的,因此对于新店建设、门店运营方面是有相当丰富的经验的,这样的品牌,怎么都比那些快招品牌强。
那么,为什么说华言是适合三四线城市开的奶茶品牌呢?实际上,现目前一二线城市甚至是很多三线城市的奶茶竞争都是非常激烈,大品牌都开始积极下沉市场,更何况是本就不是高端定位的华言豆腐鲜奶茶呢?目前而言,除了开在重庆、成都的门店,华言很多门店都是开支三四线城市的,毕竟产品优势,定位定价都不高,品牌名气也不错,供应链实力也还算靠谱,这样的项目在三四线城市开店,十来就能起步,不大,又有足够获客能力,自然开店前景比较好。
那么,怎么开好一家华言豆腐鲜奶茶店?
1. 店招(门头)
门头的设计是抢夺顾客的视觉注意力,LOGO要大,内灯要打亮。LOGO要大,是没啥逼格,但在下沉市场,这个绝对有效。大部分的县级城市,灯光是暗的,如果奶茶店的内灯打亮,就像PPT一样,一定会成为当地的路灯,吸引更多的人,即便店铺打烊,把灯亮着,就是活广告。
而华言豆腐鲜奶茶的门店招牌是:
2. 排队
中国人都有从众心理,去一家饭馆吃饭,冷冷清清绝对不进去,因为他会认为这里的客流不充沛,食材不新鲜。同理,新顾客下决心要买你家的奶茶,他会看门口的排队量。
但不是排队越多,他越会去买,如果让他等半个小时,大概率会放弃。每一家店如果保持3-8个人排队量,怎么做到?人多的时候店员做得快一点,人少的时候做的慢一点,这样保持排队的时间就会较长。
如果是一家带座的奶茶店,把座位安排在靠窗的位置,每一个顾客排队时间花5分钟。但是,买完奶茶坐下来停留30分钟,或者等待奶茶制作这段时间,等于为你拉客。
3. 买一赠一
有奶茶店开业时为了吸引人气客流,会制订很大的优惠力度:买一赠一,或者加一送一杯等。直接免不是好的选择。奶茶店有很多产品类别,奶茶、芝士茶、水果茶,如果你家的招牌是水果茶,但顾客买的只是一杯普通奶茶,下次他就不会再来。
但如果他买了一杯,你把最强势的另一款产品安利给他,下次他来的概率会大一些。
4. 产品
前面是暖场,产品才是王道。在一二线城市,奶茶店是路人生意,逛着街买一杯喝完就算。但在四五线小城,下沉市场人群最大的特点就是熟人生意,贪小便宜。要么好喝获得回购机会,要么就是薄利多销。
要走中高端路子,品控一定要非常严格。奶茶是现做,拉糖要拉几次,每次几克糖才能过关?最后的摇杯,对口感也有影响,摇3次还是5次呢?
而华言豆腐鲜奶茶的产品,原茶+鲜奶+豆腐,比果冻Q弹,比布丁细腻,这波混搭风,让无数奶茶控惊艳。
5. 菜单设计
菜单设计=食欲。奶茶店的菜单还要解决效率和客单价问题,效率是请顾客赶紧点单,客单件是让他尽量点贵的。
怎么让顾客点贵的?
——降序排列,如果最贵的30块就放在第一,越往后越便宜。
心理学有个词儿叫锚点效应:是指人们在平常做人做事的时候,容易受到第一印象或第一个接触到的信息所支配,就像是沉入海底的锚一样把人们的思维定式固定在一个地方。
当然,在县城的奶茶店,大多价格不宜太高,普遍应该是10左右的几位。而在华言豆腐鲜奶茶点,单品价格最高的在15左右,普遍的价格都是12-13这个样子,并且菜单分多个板块,喝什么,一目了然。还有快速推荐名单”很感冒,上面写满各种店长推荐、本店招牌,网友好评等,对有选择困难症的食客来说,会让他快速下决定。
“快速推荐名单”某种程度上还是会提高店里的效率的。
6. 自媒体
现在大家管微信、公众号、微博等叫自媒体。对于企业而言,自媒体就是一切能展示和宣传自己的媒介。奶茶店,他的店招、杯子、海报、派送车、液晶屏、店内装设、员工衣着都是自媒体。
如果你是奶茶店主理人,应邀参加社群活动,请一定要把LOGO印在自己的胸前,一定是绝佳的广告牌。
对于奶茶店而言,杯子的设计很重要。不仅仅是它的外观,还有被子的口径、高度、材质的厚度等等都能带给消者不一样的感觉,自然,要从性价比上选择最合适自己的。当然,这个小变不是很了解,如果是自己开店的,就去找专业人士为你解决,而华言的,总部都是统一配送这些东西。
适合三四线城市开的奶茶品牌?现在华言豆腐鲜奶茶已经成功发展了200多家门店,是一个口碑实力都很不错的奶茶品牌,成功率挺高的,如果您想开店,只需要2.98,最低10平米左右门店即可起步!当然,在三四线城市,在租金不贵的情况下,可以稍微把门店开大一些,这样能够带给消者更好的体验感,从而吸引并留住更多顾客。
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