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汽配实体店该如何经营?
汽配
2022-02-05 14:20:59
开因为行业内部竞争激烈,大市场条件也不是很好,导致现在粗放式管理已经不足以支撑一个汽配实体店的经营。比如,在汽配实体店的经营、管理过程中,同样的方式、不一样的效果,一个做好了,另外一个却做的很差,这是为什么呢?看似人、客户的问题,其实是培养机制,管理机制的问题!那么,汽配实体店该如何经营?下面就和聚商机一起来看看吧。
1、表面缺人才,实际缺机制
员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负,还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际,我们在抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来,哪怕只是一个小小的学习机会?好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。
2、表面缺客户,实际缺管理
老板要考虑的问题是如何管理你的店面,如何提升服务,如何创造价值,而不是天天都抱怨人少、客户都不买。
3、表面缺生意,实际缺思路
同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。
4、表面缺促销,实际缺营销
把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣,真正需要促销的产品要么热销机,要么都已经快淘汰,我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实。
5、表面缺毛利空间,实际缺盈利产品
相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代,或者被市场淘汰了,我们要做的是守住应得的利润,获得客户口碑的同时并将之持续下去。
6、表面缺标准,实际缺规范
很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情,比如某某没有职业操守,怎么能这么卖产品,怎么能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自己利益,如果你能,你会做得比别人更过分。没有底线就是我们的底线,全中国成千上万的厂家,能执行国家标准的又能有几个?N家加盟连锁企业,有几家的执行标准是一样的?
7、表面缺引导,实际缺后盾
孤军奋战,是这个行业大多数老总的感觉,偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后,都怀揣私利的走掉。点对点的忽悠大家爱信,面对面的服务行不通。其一,没有一个体系可以完全的复制到每一个店;其二,各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。
8、表面上缺品类,实际缺品牌
产品品类的数量很多,但是试想一下,一个店里面有着太多品类的产品,那应该是一种什么场面?而实际上,我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。
9、表面缺供货商,实际缺上游
一个好的上游,能给店面最新的行业信息,能给我们带来更多的先进管理及销售模式,而不是只会说:老板我给你铺点货,我们要的是货吗?不,我们要的是钱!货本身不会赚钱,好的理念才能赚钱!
10、最缺学习交流的机会
各种展销会、招商会打着交流的旗号,本质是招商;展会人来人往,本质是淘货;几个同行聚在一起,很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话。我们缺的是可以实实在在用来当店内支柱的方法。
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汽配城网上商城哪个好一些?
汽配城网上商城哪个好一些?小编个人是比较推荐快准车服汽配商城的。快准车服是一个专门做正品汽车配件产品的连锁品牌,总部浙江杭州,现目前在全国各地、县城以及乡镇等地带都有分店以及服务站点,也有自己的汽配商城,产品种类丰富,多达上千种,可满足市面上百分之九十五以上的车型,给消费者提供更多的选择。快准车服加盟费低至2万元,整体投资费用大概在三十万元左右便可搞定,上手比较简单,3-4人可经营,赚钱更加轻松。
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开汽配店做零售赚钱还是做批发赚钱?开汽配店到底是零售赚钱还是做批发赚钱这个问题其实没有统一的标准答案,因为每个店的经营情况不同。但是一般来说,零售的利润率是要比批发的利润率高的,这是因为零售的价格一般要比批发的价格高,而进货的价格有相同,所以一般零售的利润空间更大。但是这不意味着零售就更赚钱。
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