同行搞半价怎么办?不想打价格战,该如何破局?
生活服务
2022-08-08 16:59:22
近年来市场竞争日益激烈,随着产品、营销逐渐同质化,客户开始大量流失,很多实体商家一筹莫展,迫切的想找到一个突破口。这也促使了一部分同行商家急于求成,直接拉开价格战,以半价甚至更低价格拉拢消费者。但时间一长就会发现,降价容易涨价难,低价促销不仅会引发老客户的不满,失去客户信任,还导致利润大幅降低、经营压力增大,不得不压缩成本后,又会使得员工不满,影响服务质量......这样就形成了恶性循环。
所以,无论是半价或其他方式的低价竞争,一旦陷入价格战,经营都不会长久。那面对同行的低价竞争,该如何突破困境呢?
1. 优化产品线
如果竞争对手的价格战,给我们带来的冲击力很大,那我们也要有所应对,可以优化产品线。以常见的美容美发行业举例,常规的会员卡不打折,在这个基础上设计一些引流卡作为应对低价竞争的工具。
但引流卡的最终目的是为了客户体验后转化为常规的会员卡,所以要多花一些精力在引流卡的设计上,选择受欢迎的、大众接受度高的、有竞争力的产品,引流效果才会比较好。这样一来,就实现了产品线的优化,有效避免了同行的价格竞争。
2.差异化竞争
为了避免陷入价格战,提升市场竞争力,企业必须能够提供有别于其他竞争者的个性化产品、服务和品牌,让消费者为其买单。
差异化可以通过包装、营销活动和产品售后支持来实现。初创企业通常是针对消费者的某一特定需求来开发自己的产品或服务,以便在市场竞争中脱颖而出。在差异化竞争中,定位描述很重要,它提供了企业产品或服务的基本信息,定义了该特殊产品或服务所能提供的特殊优势。
3.只送不降
只送礼品不降价,因为消费者的核心需求是让消费价值更大化。相比降价促销,增加附加值的方法会更加吸引客户。
打个比方,在同一个商业圈同时开了两家水果店,一家水果店通过打折的方式,而另外一家店则采用“消费500送500、消费1000送1000”的活动,送的都是知名品牌的产品,消费者显然更愿意选择价值回报更多的那家。
4. 打乱比价
打乱比价的核心在于当同行开始价格战时,我们自己要稳住,不能陷入到同行的竞争节奏中。同时我们可以采取一些优惠手段来应对价格竞争,但明面上不能直接降价。
我们做优惠让利,“最重要的不是真便宜,而是让客户感觉自己占了便宜。”优惠让利有多种玩法和规则,比如说打乱比价体系,让客户无从比价。
价格战的核心是在于供接近于求或者供大于求,在这种情况下,我们也不要盲目陷入价格战,要在营销和产品本身上下功夫。多渠道营销,再加上过硬的产品,自然能在价格战中不战而胜!
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轻轨站口适合卖点什么东西呢?
轻轨是现在大多数人出行的交通工具,每天轻轨站的人流量是非常大的,倒是一个摆摊做点小本生意的好地方。在轻轨站口可以卖点小吃之类的,一般下班人都是饥肠辘辘的,如果一出轻轨站就闻到香喷喷的食物,购买欲望是非常强的。或者可以卖点新鲜蔬菜,很多下班人回家也是需要做饭的,出了轻轨站顺手就买点蔬菜。
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星星点灯:可以卖小吃,我每次下班出轻轨站的时候总是看到轻轨站口好多卖小吃的,各种各样的都有,比如手抓饼、煎饼、烤肠、烤鸡腿等等,好香的,每次经过都忍不住想要买。
在医院附近有一家二十几平米的门店适合开什么店呢?
可以考虑开一家水果店、花店、日常用品店、餐饮店等等,医院附近基本都是一些病人和家属,有人来探望病人一般会就近买一些水果、鲜花等等,还是比较好做生意的。或是一些家属需要在医院陪护的,可能需要买一些日常用品,解决一日三餐等,所以开日常用品店或者是餐饮店也比较合适。需要注意的是,如果医院附近这些店比较多了就不再适合开了,竞争会非常激烈。
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星星点灯:水果店可以的,很多人去医院看病人不知道买什么都会选择买水果,病人也可以吃,家属也可以吃,所以很多人都会在医院附近买水果。而且在医院附近卖水果价格方面可以适当的溢价,利润也是比较大的。
开一家普通水果店一般店铺需要筹备多长时间呢?
如果只是简单的水果店的话店铺筹备时间应该不会太长吧,从市场调研到选址装修,再到设备产品采购,再到开业大概一个月以内是可以搞定的。当然,具体的时间还是要看你的水果店有多大、定位这些吧!如果是加盟一个品牌开业可能时间会更短,因为品牌方总部一般都会提高一系列的开店支持和指导,比如水知果这个品牌,加盟后总部会帮助你选址装修、产品供应配送、开业策划等等,所以一般在十几天就可以成功完成一家水果店的筹备。
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星星点灯:要不了一个月,十几天基本就可以搞定,如果只是开一家普通的水果店的话,不需要怎么装修,简单装修几天就可以搞定,在装修期间就可以去把货架这些设备采购好,也可以去联系好供货商,所以一般十一二天差不多就可以开店。
开水果店需要办理什么证件?
开水果店需要办理的证件通常有工商营业执照、食品经营许可证、税务登记证以及卫生许可证,这些证件基本上是标配,是代表水果店能合法合规经营的保障,不过每个地方的要求可能不同,很多地方还需要要求有健康证(如果店主或员工需要直接接触食品)、消防安全证等证件,建议大家根据自己所在地的情况了解,以当地要求为准。如果大家不知道怎么开水果店,也不知道具体怎么操作,我个人是建议大家可以选好的水果连锁品牌加盟,例如水知果这样的品牌就值得大家信赖,这个品牌专注于水果市场,发展的颇为不错,有比较大的名气,好评多,大家可以放心选择。
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关关雎鸠:如果就是一个小水果店,也不做水果果切,那么就注册一个工商营业执照即可。内容声明:
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兔孓菇凉:一个人创业,小型的项目都挺时候的,像小吃,水果,小型餐饮店都可以,水果店这种特别不错,一个人经营,低投资,压力小