装修用到最多的就是五金建材,水管、电线、腻子、瓷砖,还有各种施工用到的工具,都需要五金管材店的供应,虽然很多施工的师傅都会自己带着一部分材料,但是不可能满足所有的需求,很多东西都需要临时去采购,所以新建的社区,五金建材店的生意会很不错。因此,在一些还在快速发展中的地区开店,选择开个五金管材店是很不错的。那么,怎么开一家五金管材店?
一、五金管材店的选址
开五金管材店不管在县城还是二三线城市,地理位置是决定赚钱第一步。一般要选择交通便利,人口密集,附近五金管材店少,企业多地方,门市面前要有停车的地方。门店内水电暖齐全,租金看面积大小而定,不能太贵了,要不然所赚利润是替房东打工。
五金管材店一般选在工业区附近、交通便利的地方,业务客户为工业区内的企业,在新开发的楼盘周边也可以经营五金管材店,主要为装修中的居民和新入住的居民。经营五金管材店还需要仓库,有的是前店后仓,有的仓库离店铺较劲,也有的将所有的商品都罗列在店里。这要考虑店面规模和资金实力。
二、五金管材店的商品
五金包含种类太多了,上万种商品,要结合现现代市场需要。要品种全杂,且不要大量屯集压货。一般来说,普通五金管材店畅销商品主要就是这些:电器类(包括各种墙壁开关.节能灯,LED灯,吸顶灯等.各种电缆.电线.空开漏电)工具类包括五金工具和电动工具,PVC管件和PRR管件和铸铁水暖件。油脂类,装修胶类、罗丝类,拉铆钉,自钻丝,焊具,割具等太多了,还有卫浴劳保等物品。一句话,要结合当地物品销售情况而定,啥快进啥。
三、五金管材店的营销
五金管材店的营销和其他商铺不一样,消费者以专业技术人员为主,周边居民为辅。要分为大客户和零售客户,要区别对待。对于大客户,要做好采购员的公关工作,回扣很重要。要和企业采购员搞好关系,一般包括建筑业和制造业,他们都是重要客户。
另外,需要体现的是,要注意选择进货渠道:最好是实地考察供货方的实力,明确其产品质量和价格,多做对比,找到真正有实力的供货商家。产品不一定进价越便宜越好,要选择符合自身店铺市场定位的供货商。
1、选择一家尽量所有产品能够采购齐全的的商家,避免进货商家太多,产品出现问题,售后需要找到每一个供货商解决。供货商太多的情况下, 很容易记不清楚是哪一家的产品,往往最后没法售后,只能自己买单。
2、首次铺货尽量不要找太远的供货商。很多客户都有一个误区,总觉得厂家供货最便宜,开店的时候往往喜欢先在网上看,然后买着昂贵的飞机票过去考察。甚至有些供货商宣称的是招牌、装修、货架等一条龙服务,价格也便宜。听起来真的很难不动心,但是我们细想:批发供货这个行业,本身就是走量,利润很薄,相信大家都知道。
那么这多出来的产品进货以外的费用,谁来出呢?一句话:羊毛终究是出在羊身上。至于究竟是怎么出的,大家多考察,多算账,不要只听对方的优惠政策,算算自己的实际投入和后期需要承担的经营风险大概也就清楚了。
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