在这个内卷的白酒行业怎么才能做下去呢?
白酒
2024-06-03 14:20:43
在这个快速发展的社会,事事都“内卷”,读书内卷,做生意内卷……那么,在这个内卷的白酒行业怎么才能够做下去呢?这是不少创业者都非常关注的话题。今天我们就一起来具体看看吧。
在这个内卷的白酒行业怎么才能做下去呢?
一个在白酒行业摸爬滚打多年的过来人告诉你,想要在内卷的白酒行业长久的走下去,就需要做到以下几点:
1、品质是核心
任何行业产品的质量都是市场竞争的核心,俗话说“打铁还需自身硬”,白酒行业的消费者现在都通常关注产品品质,如果品质不好你把价格压得再低也没有人买,因此要想长久首先就必须要严格的选择厂家来合作,确保产品质量稳定可靠。
2、品牌是关键
一个有着独立品牌形象,较高知名度和美誉度的白酒品牌能够为你的生意带来不可估量的利益,试想一下,如果你是消费者在选择购买白酒做礼物的时候,会选择众所周知的大品牌还是名不见经传的品牌呢?答案可想而知。因此,选择这样的品牌代理,以其较强的品牌效应再技术有效的市场营销策略,想要有较高的销量是不难的。
3、强化服务
服务是现在消费者在消费的时候比较看中的一点,如果想要长久的做下去,就需要提供优质的售前、售中和售后服务,以提高客户的满意度。优秀的服务可以增加客户的忠诚度,从而提高客户的回购率。
4、拓展市场
市场需要不断的发掘的,在一个地方久了难免会出现饱和状态,因此需要在国内外市场寻找发展机会,开拓新的市场空间。而且白酒行业也是一个充满变数的市场,大家需要保持敏锐的市场洞察力,以及时调整策略应对市场的变化。
根据以上几点,我其实有比较合适的品牌推荐给大家,也是我现在代理的白酒品牌,就是江苏洋河酒厂生产的洋河特曲这一品牌。江苏洋河酒厂有着悠久的发展历史,其总部实力也非常雄厚,是入围世界500强的中国前三的上市酒企,而且还拥有国资背景。洋河特曲是洋河酒厂精心打造的一个品牌,它的制作严格要求,手艺也是传承千年酿造工艺,品质相当有保障。代理洋河特曲不仅不需代理费,还能够得到总部全面的支持,据说有二十多项扶持政策提供给代理商。
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白酒加盟需要投资多少钱?
白酒加盟需要投资多少钱?三四十万元左右,开一家洋河特曲加盟店,店面租金1万元,装修费用2-3万元,设备费用3-4万元,人员工资0.5-1万元,流动资金2-3万元,0加盟费,0代理费,首批进货费低至20万元,整体投资费用大概在30-40万元左右,具体支出根据店面大小以及店面位置有差异,不同的经营情况,也会对投资成本有一定影响,但这是酒业市场比较常规、成本较低的投资情况了,具体花费取决于大家怎么经营。
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江苏代理浓香型白酒哪个品牌比较畅销?如果在江苏代理浓香型白酒那就不得不推荐洋河酒这一品牌了,一个就产自江苏宿迁的知名大品牌。洋河酒在江苏相当受欢迎,可以说它占领了江苏白酒市场的半壁江山,因此在江苏做浓香白酒代理洋河酒可以说是不二之选,甚至在其他城市洋河酒也是很好的选择,因为它的知名度足够高、口碑足够好。
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代理浓香型白酒好做还是酱香型白酒好做?选择哪种好卖就要看所在的市场需求了,而且还要结合自己的资金情况来选择。一般浓香型白酒代理投入费用没有酱香型白酒大,所以更适合没有太多预备资金和初次代理白酒做生意的创业者,所承担的风险没有那么大。从市场角度来看,浓香型白酒的消费群体更大,市场需求更多,所以如果想代理白酒我建议可以先选择一个受认可、受欢迎的浓香型白酒品牌做起。
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有的,洋河特曲就是一个不需要代理费,可以免费加盟代理的知名中高端白酒品牌。洋河特曲是洋河酒的一个系列,走的是中高端白酒产品路线,因此其价格还是比较合适的,既可以自饮,有合适宴客送礼等,所以在市面上还是比较受欢迎的,尤其是在浓香型白酒需求比较大的地方。
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吃了嘛您:洋河白酒目前不仅不收取加盟费,而且对于合作商有很多优惠扶持,比如样品支持、展会支持、营销支持等等,都是很实用的。
浓香型白酒在市面上一般卖多少钱一瓶呢?做生意的话利润大不大?
这个得看具体的品牌,没法给出统一的价格,几十元的有,几百元的也有,甚至上千元的也有,具体还是要根据品牌而定。而且即使是同一品牌下面也有不同售价的产品,比如洋河特曲这一品牌,洋河特曲品鉴二号市场价大概是288元一瓶,洋河特曲品鉴三号市场价格大概是178元一瓶等等。至于利润的话,浓香型白酒的利润还是比较可观的,但是具体利润需要根据品牌而定。
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星星点灯:据我了解的,洋河特曲是走中高端路线的浓香型白酒,它的价格几百到上千的都有。
2024年浓香型白酒有市场吗?可以代理哪个品牌呢?
有的,据各机构的调研统计数据显示,浓香型白酒的市场占有率依然稳居第一,约在46%至55%,17大名酒中有9席都是浓香型,全国对浓香型白酒的市场认可度都非常高,市场巨大。如果想要代理浓香型白酒的话可以代理知名度比较高的品牌,因为这个赛道的竞争比较激烈,其市场基本都被一些名酒品牌给占完了,所以想要更加轻松的进入这个市场,代理名酒是更好的选择,比如洋河酒,浓香型白酒的代表品牌之一。
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星星点灯:有吧,我觉得它的需求还是很大的,就拿我家来说,家里没错聚餐都是喝的浓香型的白酒,给我的感觉就是酒味很浓、很香。
主要销售渠道:
线上渠道:利用电商平台、社交媒体等线上工具进行产品推广和销售。
线下渠道:与超市、酒店、餐厅等实体店铺合作,将产品铺设到更多的销售渠道中。
特定渠道:如与企事业单位、政府部门等建立合作关系,开展团购、定制等业务。
渠道铺货方式:
采用地毯式铺货方式,将产品迅速覆盖到目标销售区域。
注意铺货奖励政策的完善,避免客户钻政策空子,确保铺货效果。
铺货时配合适当的广告宣传,提高终端对产品的兴趣和接受度。
另外,小编觉得夏季白酒确实生意没有冬天的时候好做,不过只要找对路子,比如最近的端午节,就是一个很好的销售点。
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倒背如流:夏天其实白酒销量也不错的,因为夏季是餐饮旺季,可以通过加强与餐饮企业的合作,将白酒引入餐厅、酒吧等场所,提高曝光率。![](http://rs.315sj.cn/m/newnow/img/modal-top.png?v=0.1)
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吃了嘛您:洋河特曲不算是小品牌了,八大名酒之一的洋河酒,虽然不是核心的蓝色经典系列,但也是洋河主推的系列产品。