浓香型白酒能放多久?采购浓香型白酒第一年卖不动怎么办
白酒
2024-06-26 10:46:40
浓香型白酒能放多久?3-10年左右。
虽然酱香白酒在茅台热的带动下成为了这几年酒水市场最惹眼的存在,但在整个白酒消费市场上,目前浓香型白酒的市场份额依旧在70%以上,占据我国白酒市场的半壁江山。
说起浓香型白酒,市场上知名品牌众多,比如泸州老窖、五粮液、洋河酒、剑南春、水井坊、古井贡酒等品牌,另外双沟酒业、今世缘、舍得、沱牌、口子窖酒、迎驾贡酒等品牌也在浓香型白酒市场中占据重要地位。
相较于酱香型白酒的浓郁,清香型白酒的淡雅,浓香型白酒刚好处于二者之间,经过陈年老窖或者人工培养的老窖发酵,产生乙酸乙酯,这种成分含香量较高,而且香气突出,口感绵柔,消费者更容易适应。
市面上常见的浓香型白酒,52度居多,优秀的浓香白酒"无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长",其代表产品包括“五粮液、泸州老窖、洋河”等等。
浓香型白酒的酿造工艺不似酱酒那般复杂,所以贮藏时间也远不及酱酒那般长久。一般来说,在密封程度较好的情况下,浓香型白酒的合适保存期限是3-10年左右。
做浓香型白酒代理,第一年卖不动怎么办?
身为代理商,卖货很少是直面c端消费者,大多还是各种商户,这种情况下,一方面要想办法提高商户积极性,另一方面,则是提高产品品牌在当地口碑发展,打开产品市场。因此,白酒经销商可以尝试一下几招:
01、设置铺货奖励
白酒经销商可以主动出击,根据情况给予商家一定的铺货奖励,奖励方式有很多种,比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等,来刺激消费者的购买欲望,激发商家进货的积极性。
02、开发团购渠道
团购渠道是一个大而广的市场,具有很大的开发潜力。不少中小微企业这类群体数量众多、经营灵活,即使是在经济形势不乐观的情况下,其商务交往仍十分活跃。白酒代理商可在当地区域市场召开小型品鉴会,以传统的白酒品牌推荐会议形式,以互相认识、品鉴美酒的形式邀请小微单位的核心关键人参加。
通过小型品鉴会的形式,逐步建立本区域小微单位核心关键人的网络,将其做成一个系统化的工作去运作,循序渐进,逐一突破。
03、“牵住”二批商
其实,每个市场都有一些核心的二级批发商,他们的一举一动对其他客户都有着很强的示范效应。尤其是成熟市场的二批商,他们手中掌握强大的产品分销能力和信息能力,任何促销活动只要二批商积极响应,就不愁完不成预期任务。
白酒代理商要做的便是“笼络”这些核心二批商,培育二批商的忠诚度。如何“笼络”?比如为他们持续提供能快速动销、能赚钱的产品,以及稳定价格体系,给二批商带来信心。
另外,可以成立核心二级批发商俱乐部,承认他们与中小级二级批发商的差距,并给予更大的支持。例如提高返点、提供更多的促销品支持等。
04、广告造势
在流量为王的时代,广告的力量是愈发显现。当然也有不少代理商反映,做了广告的产品其销售额是以往的一倍之多。因此白酒代理商可以通过广告造势,一来增加店面的曝光率,二来更能增加客户对店面、对产品的粘性。利用海报、广告页、发布会,酒业协会等一切机会宣传。
当然,团队也要积极配合铺货,对团队成员进行明确分工,通过团队的协同作战实现顺利铺货。
05、选择知名浓香型白酒。
前面也说了,浓香型白酒,市场上知名品牌众多,比如泸州老窖、五粮液、洋河酒、剑南春、水井坊、古井贡酒等品牌,另外双沟酒业、今世缘、舍得、沱牌、口子窖酒、迎驾贡酒等品牌也在浓香型白酒市场中占据重要地位。而做浓香型白酒代理,自然首选就射这些品牌旗下的产品,当然,最好是嫡系品牌产品,要么是子品牌品质不差的,其实也行,要么就是一些品质不错的产品,然后自己创立品牌,做推广,说不定还能做成一个不错的生意,不过宣发方面就需要投入很大的成本,具体情况,就根据创业者自身实力来看了。
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代理浓香型白酒好做还是酱香型白酒好做?选择哪种好卖就要看所在的市场需求了,而且还要结合自己的资金情况来选择。一般浓香型白酒代理投入费用没有酱香型白酒大,所以更适合没有太多预备资金和初次代理白酒做生意的创业者,所承担的风险没有那么大。从市场角度来看,浓香型白酒的消费群体更大,市场需求更多,所以如果想代理白酒我建议可以先选择一个受认可、受欢迎的浓香型白酒品牌做起。
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有的,洋河特曲就是一个不需要代理费,可以免费加盟代理的知名中高端白酒品牌。洋河特曲是洋河酒的一个系列,走的是中高端白酒产品路线,因此其价格还是比较合适的,既可以自饮,有合适宴客送礼等,所以在市面上还是比较受欢迎的,尤其是在浓香型白酒需求比较大的地方。
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吃了嘛您:洋河白酒目前不仅不收取加盟费,而且对于合作商有很多优惠扶持,比如样品支持、展会支持、营销支持等等,都是很实用的。
浓香型白酒在市面上一般卖多少钱一瓶呢?做生意的话利润大不大?
这个得看具体的品牌,没法给出统一的价格,几十元的有,几百元的也有,甚至上千元的也有,具体还是要根据品牌而定。而且即使是同一品牌下面也有不同售价的产品,比如洋河特曲这一品牌,洋河特曲品鉴二号市场价大概是288元一瓶,洋河特曲品鉴三号市场价格大概是178元一瓶等等。至于利润的话,浓香型白酒的利润还是比较可观的,但是具体利润需要根据品牌而定。
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星星点灯:据我了解的,洋河特曲是走中高端路线的浓香型白酒,它的价格几百到上千的都有。
2024年浓香型白酒有市场吗?可以代理哪个品牌呢?
有的,据各机构的调研统计数据显示,浓香型白酒的市场占有率依然稳居第一,约在46%至55%,17大名酒中有9席都是浓香型,全国对浓香型白酒的市场认可度都非常高,市场巨大。如果想要代理浓香型白酒的话可以代理知名度比较高的品牌,因为这个赛道的竞争比较激烈,其市场基本都被一些名酒品牌给占完了,所以想要更加轻松的进入这个市场,代理名酒是更好的选择,比如洋河酒,浓香型白酒的代表品牌之一。
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星星点灯:有吧,我觉得它的需求还是很大的,就拿我家来说,家里没错聚餐都是喝的浓香型的白酒,给我的感觉就是酒味很浓、很香。
主要销售渠道:
线上渠道:利用电商平台、社交媒体等线上工具进行产品推广和销售。
线下渠道:与超市、酒店、餐厅等实体店铺合作,将产品铺设到更多的销售渠道中。
特定渠道:如与企事业单位、政府部门等建立合作关系,开展团购、定制等业务。
渠道铺货方式:
采用地毯式铺货方式,将产品迅速覆盖到目标销售区域。
注意铺货奖励政策的完善,避免客户钻政策空子,确保铺货效果。
铺货时配合适当的广告宣传,提高终端对产品的兴趣和接受度。
另外,小编觉得夏季白酒确实生意没有冬天的时候好做,不过只要找对路子,比如最近的端午节,就是一个很好的销售点。
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倒背如流:夏天其实白酒销量也不错的,因为夏季是餐饮旺季,可以通过加强与餐饮企业的合作,将白酒引入餐厅、酒吧等场所,提高曝光率。洋河特曲县级代理是可以的,安徽正处于洋河酒招商范围。想要做洋河特曲代理不需要太多资金,不过需要提前组建好自己的销售营销团队,适合的门店或者仓库,以及至少一台运输车辆即可,这方面投入根据实际情况来看,大概需要3-5万元不等。然后从总部这边进货大概20万元起。
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倒背如流:洋河的酒在安徽地区还是挺有市场的,不过县级市做洋河酒代理,还是要注意一下,因为这些地方往往是被本地白酒占据了大部份市场,而且基本盘都很稳,这种情况可以尝试做精包装的宴会酒,抓住人们请客好面子的需求,说不定能突破市场。内容声明:
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吃了嘛您:洋河特曲不算是小品牌了,八大名酒之一的洋河酒,虽然不是核心的蓝色经典系列,但也是洋河主推的系列产品。