餐厅如何利用中秋国庆节日借势营销销售额翻倍的秘诀就在这里!

刚才看到热搜新闻中，有关于一则国庆放假通知的信息!据北京市人民政府办公厅官方9月3日发布，2019年国庆节放假时间已确定，根据国务院办公厅通知精神，今年国庆节放假七天。放假时间如下：10月1日(国庆节)至7日放假一周;另9月29日(周日)和10月12日(周六)上班。看到这个才默然想起，还有两周不到就是中秋，然后再两周又是国庆了!话说，我们这些上班族肯定高兴了，但是很多餐饮朋友都在愁，眼看着中秋、国庆就要来了，餐厅营销活动怎么做才有效?

要知道，对于餐厅来说，假日营销很重要，不光是因为中国人注重传统节日，更重要的是假日营销可以拉动门店营业额的增长。而，做营销需要的是一种创新思维，以前的打折、送券等方式早已不再吸引顾客光临。在这种普遍拼价的市场行情下，餐厅如何能冲出营销重围，做一场独具新意的、令顾客眼前一亮的营销活动? 餐厅如何利用中秋国庆节日借势营销，销售额翻倍的秘诀就在这里!下面就和聚商机小编一起来看看吧!

传统假日营销烂大街，节后立马冷下来

许多餐厅节日营销都或多或少存在以下4个问题：1. 临时想到什么就搞什么，没有计划;2. 营销=促销，动不动就打折送东西;3. 为了搞活动而搞活动;4. 节日不愁没生意，营销钱力干脆不搞。其实，要想做一次有效果的假日营销，不仅仅是简单的打折、送小礼物，这样很容易造成节日期间生意火爆，节后业绩平平淡淡。也不要做大家都在做的烂大街的活动，都在做就没什么新意了，这样的活动是失败的。

成功的假日营销，需要做好这四步

要知道好的营销=赢销，重点是吸引消者，培养消者的品牌忠诚度!

策划一场成功的假日营销活动，你要做好以下工作：

一、锁定目标人群，针对人群找新意

节假日一般都会有自己所对应的群体，餐厅做营销活动应该针对不同的节假日来锁定不同的目标客户群，分析这一人群所具备的特征、消习惯和喜好等，投其所好设置活动环节。目标人群确定好了，就可以确定活动主题了，活动的主题要本着具有吸引力、冲击力和记忆点的原则来确定。

节假日活动主题有以下方向：

娱乐：愚人节、圣节、光棍节

感恩：父亲节、母亲节、中秋节

浪漫：情人节

时尚：女王节(妇女节)

爱国：国庆节

……

以即将来临的中秋节为例，这个节日的主题方向可以定为：感恩，团圆，亲情，家，思念等。

比如，说到中秋节，大家一定会首先想到月饼，有些餐厅就会在节日当天给就餐的顾客赠送月饼，这也不是不可，但是顾客来餐厅本来就是吃饭的，人家都吃饱了你再送月饼，显然意义不大，还没有什么新意。但是你把月饼做成水晶纪念品这效果就不一样了，没用多少成本给了顾客一个小惊喜，无形中拉近了和顾客之间的距离，增加与顾客之间的关联，提升了顾客对餐厅的好感度。

二、5W法则，让营销活动顺畅推进

在确定了目标群体，明确了营销方向后，接下来就要结合餐厅、节日和顾客来做营销活动计划了，一般情况下，一场假日营销活动需要提前两个月就开始策划。需要注意的是，假日营销计划的制定是在提升销量、转化新客群的基础上，不能以伤害品牌形象为代价。

策划时，你要明确5个W：

何时when(节前几周开始实施活动计划、每天都需要做什么、活动的周期有多长);何地 where (确定宣传渠道，线上：线上渠道：大众点评、微博、公众号、微信社群社区平台、抖音、直播等;线下渠道：地推发传单、主办和赞助的形式等。);通过何种方式which(文章、图片、视频、门店布置等);要解决什么问题 what(适合节日的主题 );向谁传达who(目标消者)。

在设计活动的时候要有一个预期，设定一个活动标准，且这个标准不能随意降低。要在品牌结合产品的基础上充分挖掘情感卖点，引起消者共鸣，传递品牌自身的价值观，塑造企业美好形象，赢得顾客信任。假日营销不能只从推广的角度考虑，也要考虑货源是否稳定，采购的数量，销售价格，同时还要考虑后厨压力，出餐时间，口味、餐具、切配人员是否够用等问题，这些都要明确。

三、活动方案落地执行，责任到人

前期活动计划做好后，就可以按照时间表一步步的落地执行了。餐厅负责人要对整个活动的方向和节奏进行把控，提前预热推广造势，活动前夕信息告知，活动当天行动号召等传播节点，节日当天的活动流程等环节，把每一项工作具体到人，每个工作有相关的负责人和检查人。

店面场景布置要和活动主题相吻合，要让顾客感受到节日的氛围。店面的装饰格调、布局、色彩灯饰、活动海报、展架、电子屏、吊旗、员工穿着等都要与节日有关。

四、活动做的好不好不能凭感觉，要用数据总结

活动做得好不好大家心里都会有一个感觉，但是这个感觉是抽象的。我们要在活动结束后要有一个总结评估，看看这场活动的效果。知道好在哪里不好在哪里，并做出针对型的调整，这样可以降低盲目营销带来的损失，为下一次营销活动提供借鉴和参考。

1. 流程评估：总结整个活动过程中有哪些做得好的地方，存在哪些不足。

2. 收益评估：想看看这场活动做完了餐厅收益有什么变化，那就让数据来说话。建议大家做一个收益评估表：活动成本、转化收益、活动之前收益、活动之后收益，日变化等内容。

最后总结一下，节日营销的首段通常就是这几点：

1、构建场景体验，烘托节日氛围

2、以情动人，用文字感染消者

3、多样活动，引导消者互动

节日营销的目的，要么是为了让产品得到更好的宣传，要么是为了让品牌得到更好的曝光。因此，各餐企在蹭热点的时候，既要找准方向精准切入节日话题，又要贴近消者生活，在内容上开创新意。一定要最大化的将节日和自己的品牌联结在一起，帮助消者搭建记忆连接点，强化对品牌的认知，扩大品牌影响力。