饮料经销商如何做市场

饮料的服务是有很强的的积极性的，旺季还好，但是，随着天气逐渐的变冷，饮料的销售也进入了淡季，特别是进入了秋冬季节，有很多饮品甚至是出现了滞销，这时候，很多经销商都暂停了饮品销售，转化成市场开拓。在快消品行业中，都说“旺季做销量、淡季做市场”，道理虽然如此，当淡季市场真正来临时，经销商该如何做才能做好自己的市场，实现利润的增长，市场的突破呢?

1、处理好自己剩余的产品

在饮品旺季，很多经销商无论是被动还是主动都储存了大量的产品，用来保证整个旺季的销售任务。但是，很少有经销商真正的做到销售完产品，以致于旺季结束后，仓库中还有一些产品。而饮料的保质期大部分都在半年至一年期间，若不及时处理，就会出现大批量的临期品甚至是过期品。所以，经销商的当务之急是处理自己的剩余产品。

经销商首先可以根据自己的实际情况，制定相应的促销计划和政策，通过大促的手段将产品铺向终端门店，从而减少一些不必要的损失。经销商还可以制定销售计划，让业务员在推广新品时对这些产品进行捆绑销售，从而减少自己的库存。经销商还可以当做员工福利，分发给销售人员和终端老板，从而培养他们的忠诚度。总之，经销商要用一切手段，先解决自己的库存问题，从而避免出现大量的临期产品。

2、搜集市场情报

对于经销商而言，市场的竞争主要来源于同一地区的其他竞品的经销商。而所谓的市场战无疑是情报战。知己知彼，方能百战不殆。经销商在淡季时要注意搜集市场情报，了解竞争对手的运营情况，是否有人员变动，是否有新品引入，促销政策是否发生了变化等等。只有了解对手的实际情况，才能有针对的进行布局明年的市场，才能够提前一步进行决策，在新一年的旺季究竟采用什么样的市场战术。同时还应该了解其他经销商的发展情况，以把握经销商生存状态。

3、培训自己的员工，建立强劲的团队

对于经销商而言，拥有一个强力的营销团队在推广产品时能够取到巨大作用。而淡季，正是对业务员进行培训的好季节。在旺季，经销商的事情较少。可以集中一部分精力，用来培训重点员工，经销商要对员工的话术、行业知识以及规范化动作做训练，同时可以以“老带新”的方式加速新员工的成熟，做好人事调整，特别是重要职位的人员变动，以防旺季来临后调整带来团队协调出问题，由此力求在淡季建立优秀的营销团队。

经销商在打造团队过程中还要确定好相应的规章制度，无规矩不成方圆，所以一个完善的规章制度对于企业来说至关重要。在制定好制度之后，要严格的落实，并且一视同仁，违反制度者严惩不贷，进而约法三章，严明纪律，让团队打造有法可依，有法必依。

4、选择合适的品牌，建立自己的产品矩阵

如果经销商在新的一年又增加产品的需求，应该在淡季结束前确定几个新品牌做备选，进行产品本身以及市场情况调研，并与厂家沟通，确定新品，同时规划好旺季的推广方式及进度。

在老产品方面，经销商要整理自己的产品，进行优胜劣汰。对于没有利润的那些产品，经销商应该果断的撤掉，这样不仅能够集中自己的精力，还能够缩小自己的资金成本，也能让自己有充足的资金去运作新的产品，通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。

经销商应该将新老产品相结合，建立起自己的产品矩阵，用来保证自己的利润空间。而且合理的产品矩阵能够帮助经销商建立完善的产品网络，提高经销商的韧性和抗风险性。经销商靠着这样的产品完善自己的利润渠道，这样才能够使自己的稳步的发展，而只靠一款产品来养活一个企业，早晚会出现问题。

5、开发新的渠道，精耕网络

经销商还要开发自己的渠道，所谓“渠道为王”，经销商只有有更多的渠道，才能铺更多的货，销量才能大幅度的提升。经销商可以通过新品铺货进行开发新的渠道。

在淡季经销商往往缺少重视网点的维护，借此机会可抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。而我们可以借助新产品的铺市，给予特殊优惠政策的方式，吸引对手客户，从而为市场增量打下基础。

经销商还要抢占空白市场网点，在铺货时经销商可以将所有网点标明，然后将业务员分成数组，各街道、各乡镇进行扫荡式铺货，从而抢占大量的空白网点。经销商还可以开发特殊渠道，用来提高自己的销量，从而提高自己的利润。

6、维护好终端客情

对于经销商来说，终端客情也是至关重要的，所以经销商也要做好市场客情。而想要做好客情除了产品给力之外，服务和拜访也至关重要。

经销商要做好客户的服务，对于终端客户以诚相待。经销商要规范业务员的服务态度，通过淡季销售人员要进一步明确拜访的步骤、作业标准和流程等，通过高标准服务，从而能够与竞品树立区隔，有利于提升品牌形象，让客户能够更深刻地记住你。

经销商也要要求业余员按时拜访客户，一回生、二回熟，只有多次拜访终端才能够和终端相熟。业务员在拜访客户时要了解客户的需求，对于客户提出的问题要及时的解决，从而提高客户的信任感，维护好终端客情。

饮料经销商如何做市场？以上就是小编为您总结的相关几点，经销商只要做到这些，才能够在饮料淡季时做到有效的提高自己的销量，从而大幅度提高自己的利润。进而突破自己的市场，做到行业有淡季，自己无淡季，使自己良好的过度淡旺季。