绘本馆 | 全国招商 | 今天160+咨询过
【销售技巧】女装店“三五成群”的客户太难搞定?教你几招技巧轻松解决!
女装
2021-06-25 16:01:53
开过女装店的人应该都知道,遇到“三五成群”的消者有多头疼,简直可以用“烧脑”来形容!!为什么呢?因为一般很多人三五成群的到女装店逛街看衣服,逛的不是衣服,看的也不是衣服,大多数人逛的是心情罢了,如果一个人看中了一件衣服,想要去试试,穿在身上自己若是觉得不好看,一起到店的其他小伙伴也会说不好看,毕竟要顾虑试衣者本人的感受,这样,服装店老板或者导购人员,想要顺利的卖出衣服,可谓是难!难!难!难于上青天!今天小编小编就为大家分享一些搞定三五成群的女装客户的小技巧,大家快来看看吧!
1.如果同伴是同性
如果同伴是同性,在试衣者本人说衣服不好看且她的同伴也会说不好看的情况下,如果这时候导购人员或者服装店老板再去赞美或讨好她的同伴的话,同伴是永远不会改变她的立场的,因为她要和同伴保持立场相同。
针对这样的场面,大家要弄懂消者此刻的心理需求,如果同伴和她身材相似,那么就可以让她同伴帮她试衣服。同时,可以通过她的同伴,帮她看出衣服的漂亮程度,穿在身上的结果,让她同伴帮她试衣服时,也能让她发现自己喜欢的衣服,这样就可以解决她的同伴帮她解围说一些负面的话。
2.如果同伴是异性
大家要知道,三五成群的消者,人员的组织架构可是有着天差地别的,同伴是异性的情况下,大家要采用的方法和同伴是同性的方法是不一样的!
如果同伴是异性,则可以邀请他的同伴帮她把她试衣服的效果用手机拍照拍出来。
如果消者不愿意拍,那么还有一个办法,给他一个拍照的理由,比如教她的同伴如何拍出“显瘦15斤”的拍照技巧,这样一来,就可以在让她看到照片里的试衣效果,选出最合适自己的衣服,更多地提高消者满意度。
除了以上这些情况之外,时常在女装店闲逛的消者也还是不少的,那么,针对这类消者,如何处理呢?便是负责让女性消者美美美,反正美就对了!要知道,很多时候女装店老板或者导购人员都有个错误的认知:认为消者买不买衣服是自己的事情,而实际上买不买衣服是消者的事情,是消者决定的。
真正的优秀的女装店服务或者导购人员,她们其实负责的是,消者美不美。大家只要能针对不同消者的现有特色,把消者的穿着、形象气质打扮得更美,至于买不买的事情交给消者就可以了。那么,如何才能让消者形象变得更升级一层呢?这就要求女装店老板/导购人员不仅需要学会速配、精准搭配,还要做到穿出来显瘦显高。
当代女装行业市场前景如何?
女装行业发展速度非常迅速,市场火爆不已,前景可观!女装行业经历了休闲服-高端女装-少女少淑-快时尚-网络服装品牌的相继出现和发展。随着女装品牌的增多,产品选择增加,女装的市场规模也在不断扩大。
女装品牌与款式的多化推动了时装的发展。由于女性教育程度普遍提升、女性就业比例的提高和社会地位不断提升,其经济上的独立性、在家庭中的话语权、决定权不断提升,消需求也随之不断提高,也成为女装行业复苏的新机遇。在女性消人口中,主要消群体集中在20-49岁,其中25-34岁的女性兼具旺盛的消能力和消需求,国内该年龄段女性比例有较大的增加。
开女装店要注意哪些问题?
1.保障货品质量
大家开女装店,保障货品质量是比较关键的,只有质量好了,才会有回头客,长期坚持下去,才能积累更多的忠实消者。
2.注意服装陈列
女装店内的产品的款式多样,风格多种,这就要求相应的人员的陈列技巧要高,一般来讲,做到整齐,简洁,再不断的调试搭配,便可以了。
注意服务态度:态度,服装销售是介于人与人之间交流而产生,所以大家一定要记住,在为消者提供服务的时候,要保持不卑不亢的心态,不管买不买,一定要礼貌相待。
3.注意地段的选择
定位要准确。 女装店要定位在服装品牌集中的环境周围。这样的话不用担心客流量问题,虽然竞争会激烈点,但是一旦做好了,后期的利润也是相当可观的。
4.注意店面的装修
装修要得体,既然开的是实体店,那么装修档次就要介于豪华档次和简陋档次之间,即让消者感觉到了优良的消环境,又享受到了实惠价位的消。艾丽哲女装小编建议,做到简单明亮大方,有条有序,层次分明。
5.注意女装店的规模
同样地段选址定位后规模越大越好,规模大了形象布局的空间充裕,产品陈列的空间更广,接待消者的空间更宽裕。因为堆货量 / 待客量和销售额是成正比的,在同一购物环境中100款肯定会比60款销售量高,百货中百客是有道理的。这里叫规模定位。
6.注意女装店的宣传
虽说现在的女装消群体多,但想要店内生意好,一定的宣传是不可少的,这样才会有更多的人群消,因此,大家在开业前的广告宣传尽量做的铺天盖地,可以借助现金抵押券,宣传单,车身海报等方式宣传。
大家要知道,很多在女装店闲逛性的消者,在日常店铺人流量对比也比较多,占比高达90%,只有10%是有特别紧急需求的。所以,大家想要自己的女装店生意火爆起来,一定要更多地掌握一些方法技巧,留住更多的闲逛消者,努力把自身工作做到位,想办法增加店内营业额!
内容声明:
1、本页面内容仅代表作者个人观点,依据作者个人体验形成,不对其准确性做完全的保证,不代表本平台意见或对该品牌的评价。本文版权归署名的作者所有,转载须经作者本人和“聚商机”平台共同同意。如您需要与本文章涉及的品牌方合作或了解更多关于该品牌的信息,请您通过正当渠道与该品牌的权利人联系,本平台不提供以上服务。
2、网站信息如涉及违反相关法律法规或侵权,请发邮件至[email protected]删除。
-
女装尾货批发货源寻找指南
女装尾货批发货源在哪里找?就看女装尾货批发货源寻找指南!通过线上平台、线下市场、行业展会以及社交媒体等渠道的综合利用,创业者可以更容易地找到合适的货源,为店铺的经营奠定坚实的基础。同时,在进货过程中要注意货源品质、价格比较和售后服务等方面的问题,确保进货的顺利进行和店铺的稳健发展。
女装2024-08-03
-
开个汉服店有商机吗?汉服创业需要多少资金
开个汉服店有商机吗?汉服创业需要多少资金?近年来汉服市场的销售额持续上升,预计未来几年仍将保持高速增长。而投资汉服店创业,首次投入包括门店装修、经营设备费、首批进货费/原料费、广告宣传及开业费等,总计约为16万元左右。日常运营包括门店租金、人员工资、水电杂费等,每月约需2.5万元左右。流动资金一般需要7.21万元左右。总共需要投资19.08万元以上。
女装2024-06-24
-
新手卖袜子怎么进货便宜
新手卖袜子怎么进货便宜?可以通过批发市场、网络平台或直接联系生产商等渠道寻找优质供应商,并在进货过程中注意货比三家、季节性考虑、批量采购、质量控制以及建立长期合作关系等方面的问题,相信新手能够以较低的成本成功进货并顺利开展袜子销售业务。
女装2024-06-23
-
开网店卖女装需要做哪些准备?26岁成功开店经验分享!
开网店卖女装需要做哪些准备?1、场地:开网店不需要很大的场地,一般的话二三十平米就可以了,然后简单布置一下,落地衣架、模特架、小软装就足够了。如果是想和线下结合,可以准备一个大一点的空间,可以同步做线下和线上一起。但是想做线下的话要考虑地理位置,客流量等。或者前期也可以先从线上做起,再慢慢拓展。2.设备:一台手机、支架、补光灯、落地衣架、快递打印机、打包袋子(电脑前期可以不需要)。
女装2024-05-31
-
摆地摊卖衣服赚钱吗
摆地摊卖衣服赚钱吗?在城市中,童装和一些精致时尚女装也是非常有市场的,售价二三十,四五十元的女装,成本可能只要几块钱一斤,只要找对进货渠道,并且自己搭配眼光不错,这门生意做起来真不难。
女装2024-04-14
内容声明:
1、本页面内容仅代表作者个人观点,依据作者个人体验形成,不对其准确性做完全的保证,不代表本平台意见或对该品牌的评价。本文版权归署名的作者所有,转载须经作者本人和“聚商机”平台共同同意。如您需要与本文章涉及的品牌方合作或了解更多关于该品牌的信息,请您通过正当渠道与该品牌的权利人联系,本平台不提供以上服务。
2、网站信息如涉及违反相关法律法规或侵权,请发邮件至[email protected]删除。