如何打造高人气高转化的公益营销?你可以学学这条“酸菜鱼”!
酸菜鱼
2021-12-16 16:17:31
随着经济的繁荣与社会的进步,人们对于精神层面的需求日益高涨,企业相对应的也需要树立起更加积极的企业形象,在两者相互需求与满足的基础上,公益营销成了品牌口碑的破局点。
但是,说起品牌营销,很多品牌其实都很会,但是,当说到公益营销的时候,就整体拉跨。能够大众一个有人气的公益营销不容易,能够大众一个有人气,年轻化,还带来高转化率的公益营销就更不容易了。但是最近新晋网红品牌太二酸菜鱼就以创意驱动内容价值,巧妙地把一场“捡垃圾”公益活动,玩出了个性与年轻风范,无形中圈粉了一波年轻用户群。那么,如何打造高人气高转化的公益营销?下面就来看看太二的玩法有多野!
01、中二模式全开!演绎《21世纪捡垃圾大法》
说到太二,脑子里第一浮现的就是那个大排长队的漫画风酸菜鱼店,只用一种鱼,只做一个味道,不能加辣也不能减辣,可以说是很傲娇了。 深挖之下,傲娇只是其一,会玩才是其精髓。
12月9日,太二酸菜鱼发布复古风广告片《21世纪捡垃圾大法》,用诙谐幽默的表演解密捡垃圾的各种招式,土龙滚式、跑酷式、双人舞式......可以说是一本正经的在沙雕与中二之间反复横跳。
「太二垃圾侠」成立于2015年,是太二组织粉丝参与的每月捡垃圾公益活动,仅在2021年出征的10余次「净滩行动」中,太二找到盟友110位,为地球清理959.77斤垃圾。
近日,太二携手可持续合作伙伴好瓶HowBottle推出「可塑之才」环保袋,每个环保袋都由10个回收塑料瓶再生制成,为垃圾赋予第二次生命。
与此同时二者发起「捡点计划」,消费者参与到捡垃圾的行动中来便有机会获取「可塑之才」环保袋,既践行了一脉相承的环保初衷,也在侧面诠释了企业的正能量价值理念。
此外,太二还在厦门宝龙一城店举办太二垃圾侠「捡点计划」环保展,倡导「每人捡一点,世界干净亿点」,邀请消费者前去打卡或报名垃圾侠公益活动,为地球环保出一份力。
从营销层面上说,品牌打造复古风广告片《21世纪捡垃圾大法》,某种程度上即是营销“引爆点”,借助幽默诙谐的场景呈现,恰到好处地用一场“捡垃圾”公益活动,具象化彰显了品牌的个性与态度。
02、线下「捡点计划」环保展场景化植入,强化品牌形象记忆度
随着大众对广告的需求和品质要求越来越高,众多品牌纷纷“绞尽脑汁”圈粉年轻消费者,公益营销的策略方式开始成为了建立品牌好感度和知名度的一招“杀手锏”。
去商业化是公益营销最大的特点。由于与商业消费的弱关联性,公益营销可以选择大众更加喜欢的题材,占据传播上的优势;而太二的高明之处就在于与品牌调性相得益彰的画面呈现。
可以注意到,从最开始的初级“土龙滚式”捡垃圾手法,到进阶与终极版的双人舞、双剑合璧式,再到最后沿用黑人小哥的“大明白”梗,品牌巧用年轻化社交语言,有效拿捏了当下年轻人行为喜好。
换句话说,沙雕、中二感是TVC的一大显著特征,一方面与本身就以“太二”自居的品牌形象高度契合,另一方面也搭建起了品牌与用户之间的趣味化沟通桥梁;除此之外,太二并没有放弃对线下的场景化植入。
活动源起 “太二垃圾侠”净滩行动,这是一个召集粉丝们共同参与线下“捡垃圾”环保活动,用实际行动保护地球。参与活动的粉丝还有专属身份认证:太二垃圾侠。
「捡点计划」环保展上的展品“前身”大多是“太二垃圾侠”回收的垃圾。经过二次利用,垃圾也可以变身成好看又实用的周边,借此呼吁更多人参与到捡垃圾的行动中来。
通常我们认为线下流量之所以被称之为线下流量,就是因为它无法数字化。而随着技术的进步和商业模式的变迁,线下场景也在逐渐发挥其营销作用。
所谓场景化营销,其实就是对沉浸式体验的拿捏。矗立于中央的太二垃圾侠披风、10个塑料瓶变身1个环保袋的“可塑之力”、漫画式的场景空间设计,在用户逛展之余,侧面强化了消费者对品牌的记忆度。
03、品牌公益营销的年轻化表达
公益的核心不在于点明社会“痛点”,激发共鸣情绪,而是在于能否真正解决“问题”。太二无疑将公益落实到实际行动之中。
然而,线下场景化营销思路强化用户对品牌的记忆度只是其一,背后更多的是品牌“不务正业”的策略思路,在以“公益”话题做营销突破口的同时,进一步强化粉丝粘性。
当下,Z世代逐渐成为社会消费主力,“个性”、“独立”、“追逐潮流”成为了这一群体的主要标签,相对于常规的卖点广宣,品牌如何建立起特定的趣味化个性才是营销的关键所在。
可以注意到,太二打造复古风广告片《21世纪捡垃圾大法》,用诙谐幽默的表演解密捡垃圾的各种招式,其内核在于塑造起傲娇、中二的品牌形象价值;这一方式对于营销人来说一定不会陌生。
早在前段时间,太二就曾在上海、深圳、广州和杭州四地开设「太二发廊」线下快闪,粉丝可以在接头地点选购酸爽洗剪吹套餐和梦幻上头周边,旨在传达出“剪掉标签,酸爽做自己”的品牌态度。
亦或是今年6月,品牌所上线的猫粮公益活动,将做酸菜鱼没用到的鱼肉和鱼骨,二次利用,制成公益猫粮,既能让流浪猫有“饭”吃,同时也减少了食物浪费,以可循环之道推动社会公益事业。
从太二的玩法脉络,就可以窥见公益营销新玩法的正解,传统的公益营销往往是在特殊时间点,策划一个催泪的内容,让受众感动后捐钱捐物,按照单方面的内容输出循环往复。
而太二则另辟蹊径,在营销上拒绝说教,拒绝悲情同情,拒绝被道德绑架丧失自主权,热衷社交分享,喜欢参与,通过多方跨界制造营销新鲜感......这一用自身品牌影响力身体力行地呼吁大众的方式,在一定程度上潜移默化地影响当下社会年轻族群,在构建与年轻消费者情感沟通桥梁的同时,实现以个性圈粉,为品牌注入年轻化活力。
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加盟鼎牛哥金汤酸菜鱼食材是怎么安排的呢?总部提供还是自己进货?
据我所了解到的,除了酱料和肉片是公司统一配送供货以外,其他的市场加盟商可以自行在当地市场区采购。这样还是比较好的,既保证了菜品味道的稳定性,也可以根据店铺的经营情况采购食材,对控制食材成本有好处。
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嘉合万事星:除了料包和核心的肉片其他的食材我都是自己去市场上采买,根据门店的需求采买,食材成本每月控制得还比较好。
加盟鼎牛哥金汤酸菜鱼的费用是如果缴纳的?一次性缴清还是按固定周期缴?
加盟费一般是一次性缴清的,加盟鼎牛哥金汤酸菜鱼缴纳费用一共分为两个部分,第一次缴费是在签订合同时需要把加盟费、管理费、保证金缴清,第二次缴费是在店铺审核通过确址后,缴纳设备和装修等费用。鼎牛哥金汤酸菜鱼的加盟费并不是很高,只需要2.98万元-6.98万元,所以不用担心天价的加盟费。
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关关雎鸠:加盟费是一次性缴费,后面门店投入花销是陆陆续续花费出去的。
鼎牛哥金汤酸菜鱼加盟后多久可以回本呢?
基本上在10-12个月左右就可以回本,加盟鼎牛哥金汤酸菜鱼加盟费只需2.98万元起,门店大小60-120平米左右,所以总投资大概需要12-30万元左右开店,而根据鼎牛哥金汤酸菜鱼的加盟连锁店可知,其品牌门店一个月的利润大概能有2-3万元,所以只要正常经营,回本周期预计大概在10个月左右。
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关关雎鸠:难说,一般半年回本就挺不错了,一年回本是常态,主要是现在运营成本比较高。 星星点灯:我点外卖吃过这家店的酸菜鱼,味道做得很不错,而且我看它的外卖销量也都挺高的,至于门店的情况我就不清楚, 没去过,主要是在公司上班经常点他家外卖,不仅有酸菜鱼还有毛血旺、水煮肉片等菜品。
想开一家小型的酸菜鱼加盟店大概需要投资多少钱?
开一家小型的酸菜鱼加盟店大概需要投资15-20万元左右,但是具体的投资成本还是要根据实际的开情况而定。
开一家小型的酸菜鱼加盟店的投资成本基本包括品牌加盟费、店铺营建费(包括门店租金、装修费、设备费、食材费、员工工资等)、宣传费、水电气等杂费以及流动资金等。
其中品牌加盟费一般来说区间在3-5万元左右,店铺营建费如果是一家四五十平米的小型酸菜鱼店的话大概需要10-15万元左右,还有前期的宣传费1万元左右,水电杂费一家流动资金大概需要2-3万元。
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吃了嘛您:要看你这个小型到多小了。如同门店中这种规模,大概也在60-80平米左右,这样的门店,再加上图片中这种装修陈列风格,估计采用的还是开放式厨房,这样的门店,在不计算加盟费、保证金这些费用的情况下,预估也需要二十来万。如果是加盟的品牌店,自然还需要一笔加盟费保证金这些,加起来大概25-30万元左右。当然如果门店还小一些,那么最低大概15-20万元可以开店。 张海飞:差不多15到20个W左右
加盟开酸菜鱼饭店可以加盟哪个品牌好?
想要加盟开酸菜鱼饭店可以加盟鱼鲜妹奶酸菜鱼饭这个品牌,一个在餐饮行业深耕发展了八年的下饭酸菜鱼知名连锁品牌。
鱼鲜妹奶酸菜鱼饭这个品牌目前一件在多个城市发展了加盟连锁门店,大概有上百家,所以它的品牌知名度是有的,而且鱼鲜妹奶酸菜鱼饭这个品牌创新销售模式,以一份一人的模式销售,这样即使一个人去吃也没有太多吃不完的负担,再加上味道好,所以在市面上获得一致好评,口碑不错。所以加盟鱼鲜妹奶酸菜鱼饭这样既有名气又有口碑的品牌市场竞争力是比较强的,投资风险也比较小。
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吃了嘛您:酸菜鱼品牌可有不少,鱼鲜妹,鱼你的青春,鱼你在一起,渔小妮老坛酸菜鱼这些品牌都是很厉害的。酸菜鱼本身就是一个人气很高的特色美食,加盟品牌,可以借用品牌的支持助力更轻松开店。 张海飞:做酸菜鱼还是要找靠谱的大品牌,扶持政策这些也大,口味也符合大众,后期的服务也跟得上,比如说鱼你的青春。鱼鲜妹等都是比较符合新手加盟的内容声明:
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嘉合万事星:不用自己去买,主要设备都是有自总部直接提供,这样也是为了保证门店标准化经营。